Remarketing: o que é e como ele pode aumentar as suas vendas

Quem busca estratégias de marca para alavancar os seus negócios não pode ignorar o poder do remarketing. Embora o nome cause estranheza, não é tão difícil de entender do que se trata, principalmente quando se fala em marketing digital.

Graças a ele, é possível ter acesso a todos os seus anúncios do Google Ads e transformar os dados na melhor estratégia possível. Ou seja, você ganha mais informações sobre quem visita o seu site e se interessa pelo seu conteúdo.

E o remarketing é só isso? É claro que não, e você precisa conhecer mais para fazer o melhor uso dele. Por isso, neste artigo vamos compartilhar um pouco mais de conhecimento com você para criar novas campanhas de negócios!

O que é Remarketing?

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Remarketing é uma ferramenta de anúncio do Google e do Facebook Ads que auxilia na divulgação de anúncios pagos à públicos que já tiveram alguma interação com seu negócio. Em linhas gerais é uma forma de atingir um público mais segmentado, interessado e aquecido por um custo bem menor.

É como fazer um marketing novamente do seu negócio? Sim, é basicamente isso, porém com mais possibilidade de conversão.

O Google Ads não lhe fornece os contatos dos usuários por proteção aos seus dados mas marca seu navegador com um Cookie de rastreamento, e adiciona esse usuário a um público personalizado que pode ser usado em suas campanhas de remarketing.

É claro que isso aumenta diretamente as chances de venda. Afinal, se alguém clicou no seu anúncio, é porque tem o mínimo de interesse no que ele apresenta. Talvez a venda não prospectou naquele momento, mas há mais chances de isso acontecer depois.

Quando você retoma o contato, é possível que aquela pessoa lembre da sua marca. Assim, irá potencializar os esforços em um público-alvo mais qualificado para o seu negócio.

E como fazer isso? Na verdade, muitas estratégias podem ser colocadas em prática. Uma delas é com e-mails, mas pode acontecer também no Facebook, por exemplo.

Por que fazer?

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Você viu acima que o remarketing aumenta a chance de conversões para o seu negócio, não é mesmo? Entretanto, é claro que esse é o objetivo final, mas há outras vantagens em meio à prática que você deve conhecer.

Por isso, confira a seguir alguns dos principais benefícios:

  • Potencializa o alcance a leads mais favoráveis à compra;
  • Personaliza o público-alvo para aqueles mais qualificados;
  • Aumenta o alcance da campanha;
  • Permite a fácil criação dos anúncios;
  • Impulsiona o ROI;
  • Oferece transparência nos dados dos anúncios.

Um dado interessante para entender a importância do remarketing é do Google Adwords: somente 3% dos usuários que visitam um e-commerce finalizam a compra de forma imediata. Ou seja, você precisa conversar de novo com aquele usuário para convencê-lo à compra.

Além disso, segundo um relatório da AgilOne, a estratégia de enviar e-mail para lembrar o usuário sobre aquilo que esteve interessado não é negativa. Isso é verídico, pois 58% dos entrevistados declarou gostar desse tipo de conteúdo quando há promoções envolvidas.

Como traçar a melhor estratégia?

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Depois de ter acesso aos dados do Google Ads e descobrir pelo menos 100 pessoas que clicaram em seu anúncio, qual o próximo passo? É claro que mapear esses leads é o passo número 1, mas você precisa ter um planejamento para aproveitar bem esses dados.

O ideal é você separar os seus leads conforme a etapa de funil em que ele se encaixe. Afinal, uma pessoa que já conhece o seu site é diferente daquela que nunca viu a marca antes. Ao trabalhar o remarketing por um sistema de listas fica mais fácil de enxergar as informações.

A partir disso você poderá decidir qual estratégia para cada tipo de lead, potencializando o seu marketing digital. Confira algumas dicas de listas que podem ser úteis:

  • Quem baixou o seu e-book;
  • Quem se inscreveu para a newsletter;
  • Quem clicou no anúncio e não comprou;
  • Quem clicou no anúncio e montou um carrinho de compras.

O ideal é que o remarketing seja personalizado para cada tipo de lead pois assim você trabalha melhor em grupos. Contudo, lembre-se de ser criativo na hora de enviar o e-mail ou outro material que esteja preparando.

No Google, ele pode ser feito de duas formas:

  • Rede de Display: cria grupos de sites parceiros para divulgar o anúncio;
  • Rede de Pesquisa: são anúncios que ficam na página de pesquisa acima dos resultados orgânicos.

Assim, você pode escolher qual o tipo ideal para a sua estratégia. O Display é muito utilizado para o Hotmart, por exemplo, enquanto a Pesquisa é boa para negócios mais locais.

Remarketing e retargeting: qual a diferença?

Muitas pessoas confundem os dois termos, mas eles não são a mesma coisa. Ambos visam engajar novamente os usuários, mas de formas distintas.

Enquanto o primeiro se caracteriza por todas as informações que você conferiu acima, o segundo foca mais na questão estratégica do anúncio. Portanto, ele é como uma campanha de Ads ainda mais focada em um usuário com alto potencial de conversão.

Remarketing no Facebook

Você sabia que também é possível fazer remarketing no Facebook? Neste caso é necessário criar um Público específico através do seu Gerenciador de Anúncios na rede. Ao criar o anúncio aparecerá ao lado a opção do público.

Então, basta criar um público personalizado e a opção “Tráfego do site”. A partir disso você deverá instalar o pixel do site, que permite realizar o remarketing e fazer o melhor uso dele.

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Afinal, fazer remarketing vale a pena?

Para quem vende pela internet, o remarketing é praticamente uma estratégia obrigatória. Graças aos novos recursos tecnológicos e das mídias sociais, há cada vez mais formas de executá-lo com sucesso. Por isso, com certeza a técnica de marketing vale a pena!

É claro que é preciso saber o que fazer com os dados fornecidos pelo Google Ads ou Facebook, mas a dica é fazer alguns testes e ver como você se sai. Além disso, pode contar sempre com profissionais da área para potencializar o seu marketing. Clique aqui e confira as melhores estratégias digitais para a sua empresa!