Como Conseguir Mais Clientes e Melhores? Veja 11 Incríveis Maneiras

Como conseguir vender mais? Como conquistar novos clientes? Essas são perguntas muito frequentes na cabeça de um Empreendedor e de Profissionais Liberais.

Como o brasil passa por um momento de crise é normal tentar “enxugar” o seu negócio entretanto, sempre chega um momento em que não dá para cortar mais gastos e precisamos realmente vender e para isso precisamos ser criativos e inovar.

Uma vez, eu estava dando uma consultoria para uma amiga, Marcela(nome fictício), que estava com muitas dificuldades em seu negócio, ela não conseguia prospectar bons clientes.

Em um dado momento ela me disse:

Cara, muito legal isso que você diz mas…

Como conseguir clientes melhores?

No momento eu não consegui pensar em tantas maneiras mas dei algumas das sugestões e ao voltar para casa percebi que isso é uma dúvida muito comum entre as pessoas.

Talvez até seja uma dúvida sua, então resolvi escrever este artigo onde vou explicar 11 formas que você pode usar para conseguir mais clientes para seu negócio.

11 Formas De Como Captar Clientes

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Eu fiz uma lista de 11 maneiras para conseguir clientes melhores.

Aliás, quero começar com uma pré-dica: Não crie seu império em apenas uma dessas formas de captar clientes.

Já é dito no mundo do empreendedorismo: O número mais perigoso para um empreendedor é o número um. Porque quando seu negócio inteiro depende de apenas uma coisa. Ele tem grandes chances dedar errado.

Dito isso, vamos lá as 11 formas de prospectar clientes!

1. Eventos Presenciais

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Eventos presenciais além de promover o Network são incrivelmente poderosos para realizar vendas.

A indústria de imóveis entendeu muito bem essa lição. Não é incomum que empresários do ramo promovam coquetéis gratuitos dentro dos lançamentos de seus novos imóveis. Eventos presenciais é muito poderoso para captar novos clientes.

2. Eventos Online

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Se você não tem a capacidade financeira para promover eventos presenciais ainda saiba que é possível promover eventos online.

Tem se tornado uma prática muito mais comum de alguns anos para cá e não tem sido incomum ver as famosas “Semanas do…”, “Congresso online de ..” e os “Workshop online de ..”.

Acredite, é uma ótima forma de atrair pessoas para seu negócio.

3. Indicação

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Essa é geralmente a maior fonte de tráfego de profissionais liberais.

E é eficiente em grande parte do tempo. Afinal, é um cliente a mais sem que tenha que fazer esforços massivos.

Na verdade, como isso funciona?

Bons clientes satisfeitos indicam seu serviço para amigos ou conhecidos mas espere! Não é tão simples quanto parece. Você como profissional tem obrigações para que a indicação aconteça.

Você precisa primeiro fazer um atendimento que supere as expectativas de seu cliente, ou seja, ele fique verdadeiramente feliz. E, você precisa encontrar clientes que sejam e/ou tenham amigos e conhecidos parecidos com seu público alvo.

4. Parcerias

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Faça parcerias com outros profissionais da área. Se você é uma fisioterapeuta procure por médicos que possam te indicar e receber algo em troca.

Isso pode ser algum dinheiro ou até indicações.

5. Promoções(Eventos)

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Promova eventos de promoções. Um ótimo exemplo é a Black Friday.

A Black Friday não é nada mais do que um grande evento em que as lojas ‘diminuem’ os seus preços. Ou ao menos em teoria é.

Nesses eventos de promoções o volume de novos clientes que chegam a sua marca é realmente massivo.

6. Mala Direta

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Essa é uma prática mais comum nos estados unidos que serve tanto quanto para captação de novos clientes quanto para a fidelização dos atuais.

Fidelizar os seus clientes é uma estratégia interessante. Algumas pesquisas afirmam que um cliente vale até 20x mais do que um visitante e até 40x mais que algum desconhecido.

7. Marketing Digital

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Marketing Digital tem sido “o xodó” dos últimos anos e tem motivo afinal tem mostrado um enorme poder na hora de captar clientes, se relacionar e aumentar o valor da marca. Isso tudo com grande escala e com um ótimo custo-benefício.

Não é a toa que de todos os meios de compra de mídia a mídia digital tem sido a que mais cresce no brasil e em todo o mundo. Mesmo em cenário de crise.

8. Vendas Diretas

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Vendas diretas também é uma prática muito comum nos Estados Unidos e tem se tornado muito popular aqui no Brasil para conseguir clientes para seu negócio.

Grandes exemplos de empresas de enorme sucesso com vendas diretas são: Avon, Jequiti, Mary kay, Herbalife, entre várias outras.

O que consiste uma venda direta? “A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.”¹

Claro, existem algumas empresas falsas que aproveitam esse modelo de Vendas diretas para esconder uma “pirâmide financeira”. Muito cuidado com isso.

9. Comerciais De Tv E Rádio

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Esta é para as empresas que tem um bom capital para investir. Comerciais de tv tem uma escala muito grande e são poderosos aliados no seu negócio.

Entretanto, cuidado. Eles são um pouco salgados!

10. Pós Venda

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Um cliente é várias vezes mais poderoso para seu negócio que um visitante ou desconhecido. Então como conseguir mais clientes? Venda mais produtos para seus atuais clientes.

Os atuais clientes tem uma chance muito maior de comprar de você, afinal, eles já conhecem e confiam em você. Basta agora você fazer uma pós-venda. Oferecer um “extra”, um produto mais caro, um tratamento avançado, ou algo que seja relevante para aquele cliente.

11. Fazer Contato Com Influenciadores

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Existem influenciadores no seu meio? Você os conhece? Sabem quem são?

Uma dica valiosa é ir atras desses grandes influenciadores e conseguir de alguma forma que eles te promovam para a audiência deles.

Fazendo isso você vai conseguir clientes para seus negócios.

Concluindo

Use e abuse de meios que te proporcione o poder de escala.

Ter escala no seu negócio é uma ótima forma de conseguir mais clientes e garantir um bom fluxo de vendas. Das dicas que eu indiquei acima, eu acredito que as que proporcionam o maior custo-benefício e com escala são:

  • Promover Eventos Presenciais
  • Promover Eventos Online
  • Comerciais de Tv e Rádio*
  • Marketing Digital

Com destaque ao Marketing Digital que é uma mídia que está crescendo muito e sendo muito promissora a pequenos e médios empreendimentos(Veja mais aqui) e uma ressalva para as mídias de grande massa: Televisão e rádio.

A Televisão e o Rádio tem um alcance muito grande, entretanto, se você é um empreendedor que ainda não tem ENORMES quantias para gastar com formas de conseguir clientes, eu não recomendo.

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