Como Captar Leads? Veja 6 Técnicas Essenciais

Captar Leads é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa.

Por isso, nesse artigo vamos ver 6 técnicas para captar leads. Algumas das técnicas mais óbvias e outras nem tanto, porém, todas elas podem ajudar seu negócio a ter um fluxo saudável e constante de clientes.

O que são "Leads"?

O termo em inglês “Lead” que pode ser traduzido como “Conduzir” no marketing não tem esse signifcado.

No marketing Lead é considerado Lead aquela pessoa que demonstra interesse e tem seus dados cadastrados em alguma de suas bases de dados. E Leads, no plural, é o conjunto de pessoas cadastradas.

Para ficar mais claro, um exemplo.

Um rapaz de 30 anos que quer comprar um carro.

Ele entra no site da Concessionária, encontra uma aba de “solicitar orçamento”, ele preenche seus dados.

Nome, e-mail, telefone, mensagem.. E pronto! Formulário enviado.

Ele acaba de tornar-se um “Lead” dessa concessionária.

Vê? Todos as pessoas que entram em contato são novos leads.

O conjunto de pessoas interessadas são os Leads.

E quando os leads são cadastrados e organizados por e-mail isso pode ser chamado de “Mailing”.

Por que é importante captar leads?

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Porque todas as empresas precisam de clientes para continuarem funcionando.

Essa é a resposta mais óbvia, curta e simples que podemos oferecer

O que não é obvio é que muitas empresas ficam ‘acostumadas’ com os clientes que tem e perdem completamente o relacionamento com o novo mercado.

Para garantir que sua empresa vai suportar a saída de um cliente é fundamental manter um fluxo de captação de leads.

Clientes vêm e vão para a maioria de nós, assim como os leads também devem vir e ir.

Como captar novos leads?

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Captar novos leads é um desafio constante.

Para capturar novos leads você pode usar de técnicas que dependam exclusivamente de seu esforço, como é o caso da prospecção ativa, ou aquelas que dependem de indicações de seus clientes.

Nós vamos abordar 6 técnicas muito eficientes para captar novos leads.

1. Prospecção Ativa

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Prospectar clientes é a forma mais antiga e tradicional de conseguir novos leads. Essa técnica consiste em pesquisar clientes em potencial e ir atrás deles.

Essa técnica de marketing e vendas tem um nome e se chama Outbound Marketing.

Acontece outbound marketing quando a empresa vai atrás do cliente, ou seja, a iniciativa é de dentro(da empresa) para fora(cliente).

Para dar início a um processo de prospecção ativa e trazer novos leads, não é difícil mas é preciso de atenção e planejamento para não se perder nas inúmeras possibilidades.

O que você precisará prestar atenção antes de começar:

  1. Persona: Você deve ter em mente exatamente quem é seu cliente e quais suas características, ter uma persona bem desenhada é fundamental.
  2. Momento: Nem todos os clientes estão prontos para comprar, alguns deles precisam amadurecer ainda, seu foco de prospecção inicial deve ser aqueles que estão prontos.
  3. Orçamento: Quanto tempo e quanto de recursos financeiros você está disponível em investir nessa metodologia? Essas perguntas precisam ser respondidas para não extrapolar nos gastos.

O contrário desta técnica é o “Inbound Marketing”, que é também conhecido como Marketing de Conteúdo.

2. Marketing de conteúdo

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O Marketing de Conteúdo é uma ótima forma de captar leads, afinal, ele trata de estratégias para atrair seus futuros clientes.

Enquanto no Outbound Marketing a empresa vai até o cliente, no Inbound Marketing, o cliente vai atrás da empresa através de conteúdos disponibilizados gratuitamente na internet.

Lendo isso, talvez você perceba que esta técnica é ideal para atrair novos leads.

Para iniciar no marketing de conteúdo você precisa de algumas coisas:

  1. Um site ou landing page, para captar leads.
  2. Conteúdos interessantes para sua persona.
  3. Canais para distribuir os conteúdos e alcançar os leads.


O marketing de conteúdo consegue captar leads através de conteúdos, então para ter sucesso nele você precisa ter algum um conteúdo bom o suficiente para que as pessoas deixem seus emails em troca desses conteúdos.

3. Indicações de Clientes

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Indicação de clientes é uma das formas mais tradicionais e antigas de captar novos leads. Nesta modalidade não há muito o que fazer, assim como não temos como controlar a qualidade dos leads que chegam até nós mas mesmo assim é de uma qualificação altíssima.

Porque quando um cliente indica seu serviço para alguém, automaticamente a autoridade e credibilidade de seu amigo está em jogo com essa indicação.

Os leads que chegam por indicações tem uma probabilidade alta de tornarem-se clientes.

Este não deve ser nunca um canal menosprezado, pelo contrário, podemos estimular esse boca a boca para gerar novos leads.

Isso pode ser estimulado com conteúdos relevantes e compartilháveis, com notícias, cupons de desconto para indicações, eventos de relacionamento e palestras online.

4. Parcerias

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Estabelecer parcerias estratégicas e não concorrentes é fundamental para qualquer negócio, ainda mais se captar novos leads é uma preocupação recorrente.

As parcerias são importantíssimas e devem ser sempre uma via de mão dupla, assim todo mundo ganha.

Um exemplo de parceria de sucesso é entre arquitetos e construtoras. As construtoras constantemente indicam arquitetos e arquitetos a construtoras.

Outros exemplos podem ser entre designers de interiores e imobiliárias, publicitários e Jornalistas, agências e frelancers, etc.

5. Mídias Sociais

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Hoje as mídias sociais são uma nítida extensão do nosso ser e as pessoas, definitivamente, estão lá.

Estar nas mídias sociais não é apenas mais uma forma de captar novos leads, é também uma forma de criar uma reputação.

E sua reputação nas mídias sociais pode fazer com que você receba novos leads constantemente.

É possível também combinar as estratégias de marketing de conteúdo e prospecção ativa nas mídias sociais para conseguir novos leads, seguidores, curtidores, etc.

6. Anúncios Digitais

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Por fim, mas não menos importante. Os anúncios digitais são fundamentais para captar novos leads.

Você pode criar campanhas específicas para este propósito: “Captura de Leads” e oferecer serviços, produtos, conteúdos à pessoas que não conheciam você anteriormente.

É uma ótima forma para conseguir novos contatos e clientes.

Resumindo, Como Captar Leads?

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Não é complicado conseguir novos leads, para isso você pode usar qualquer uma dessas técnicas:

  1. Prospecção Ativa
  2. Marketing de Conteúdo
  3. Indicações de Clientes
  4. Parcerias
  5. Mídias Sociais
  6. Anúncios Digitais


Independente da técnica escolhida, é fundamental ter em mente que os leads que você estará captando devem estar alinhados com sua estratégia de negócio.

Apenas dessa forma você terá sucesso em suas campanhas!

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Um grande abraço.